家常味也可以很撩，看每日优鲜的千层套路

春节将至，各大品牌纷纷使出浑身解数，想要攻占市场。

这其中套路最深的，莫过于近几年吸粉无数的生鲜电商品牌【每日优鲜】。

过年回家都会带点年货，从这几盒定制款的年货大礼开始，我们便走入了每日优鲜的套路！

每日优鲜邀请了12位社交大号联合，推出各具特色的年货礼盒，而这些KOL中，不仅涵盖咪蒙这样号召力一流的超级大号，还有星座、母婴、美食、热点等各类博主，覆盖面之广，带货效果没话说！

可仅仅是铺得广就能成功吗？这并不足以成为笔者推荐的理由。

打破媒介套路，达到价值最大化

传统营销的做法，社交大号仅仅只作为媒介的一环，利用自身“广告位”，让品牌发声。起初颇有成效，可到后来，品牌蜂拥而上，深谙“广告套路”的消费者们，已经很难被打动。

而每日优鲜就很好的打破了这种僵局，索性与KOL进行合作推出联名礼盒。要知道每一个社交自媒体，都是一个小小的品牌，与其让这些小品牌帮你“站台喊话”，不如将他们变成真正的合作伙伴，将双方的价值资源最大化使用，不得不说每日优鲜的做法非常聪明。

心机礼盒背后，还有鲜招？！

12个社交大号的联名礼盒，除了结合大号各自特点推出不同包装文案之外，它的本质还是一个“家常味礼盒”，与它一起引入笔者眼帘的，还有每日优鲜为新年拍的三支广告片，平凡动人的故事，引出了每日优鲜【不寻常的家常味】的传播主题：

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三个故事，三种风格，车厘子测办公室人际关系，说出了年轻白领们的心声，非常具有话题性；

黄花鱼串起的母爱传承是三支片中立意最高的，背后的洞察，关于中国人的亲情归属感，不可谓不深刻；

而第三个白米饭的故事，节凑叙事把控的非常成熟，最后的小反转将老夫老妻之间的情感表现得异常温暖，让人看完会心一笑。

产品“家常味”贯穿其中，构成了无数大大小小的记忆点。

在笔者看来，黄花鱼代表传承，白米饭代表牵挂、而车厘子，是平凡家常中的冒出的新鲜活力。三个故事，没有那种跌宕起伏的剧情，但这正是最恰当的。

日本导演是枝裕和的电影《比海更深》中有一句台词：

我啊，到这个岁数了，还没有比大海还要深的爱过谁，但对一般人来说，还是因为没有才能活下去啊，即使这样每天也得开开心心的啊~

当我们站出来俯视生活时，生活本就是平淡无味的，家常也同样，这是事实，不必辩驳。

但我们每一个人都身处在生活里，正是这些平凡中积累起来的家常，像神经网络一样支撑着我们的方方面面，而由家常中迸发出的细腻情感，经由食物串联，成了我们每个人独一无二的记忆。家常是寻常，寻常却也不寻常。

每日优鲜抓住的正是家常中的这一点，以一道道不寻常的家常味，打动人心。

打动一次还不够，花式套路得人心。

在三支官方视频的基础上，每日优鲜发动了许多微博平台大号（仲尼、独角show、bigger、张猫、罐头视频等）进行二次改编创作，以KOL自己的风格将【不寻常的家常味】这个主题重新演绎，值得一提的是，这些原创作者产出的视频质量非常高，完全不输原作。

【温情向】野食小哥一人分饰两角，简单的家常味链接了在城市打拼的儿子，与在农村老家等候的父亲。

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【恶搞向】张猫则将官方白米饭视频重新改编，以中美日韩电视剧的方式趣味展开。

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【黑帮动作向】仲尼Johnny用黑帮电影的手法拍摄，无论是节奏把控，还是戏剧冲突感，都非常不错。

小结：

这是一个充满喧嚣的时代，同时也是一个厌烦喧嚣的时代，品牌与整天其刷大字报亮些不知所云的态度，不如静下心来梳理产品可提炼的卖点。每日优鲜能在众多电商品牌中异军突起，成长为生鲜电商的领头羊，相信与品牌自身精准的传播策略是分不开的。

每日优鲜的这次传播，可能不是最具创意的，但却是非常完整扣题、能引发人们情感共鸣的。

好的营销，不就是讲好一个故事吗？

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